荊州市順輝汽車零部件有限公司董事長尹傳剛（左二）與外國客商交談。

文/圖 湖北日報全媒記者 周三春 李朝霞

(資料圖片)

“早上排隊太火爆了，還好我們的工作人員趕早進了場！”4月15日上午，“中國第一展”——第133屆中國進出口商品交易會（廣交會）在珠江之畔開幕。忙碌在自家展位上，荊州市順輝汽車零部件有限公司（以下簡稱“順輝”）董事長尹傳剛說。

萬商云集“鏈”全球。展覽總面積達(dá)150萬平方米的廣交會線下展會重啟，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。琶洲人頭涌動、車流滾滾。大幕初啟首日就迎來超高人氣，全天進場超35萬人次。

500多家鄂企線上線下參展，陣容同樣強大。順輝便是其中一員。尹傳剛連續(xù)10年參展線上、線下廣交會。他說企業(yè)在發(fā)展，自己也見證了中國制造的崛起。

闖出去：現(xiàn)場數(shù)美元的場景至今難忘

在廣交會A館6.1汽車零部件展區(qū)，橘紅色的順輝展位在展館一角頗為顯眼。展位案頭上密密麻麻擺放著大小不一的汽車零部件。“產(chǎn)品分類別帶了92種！稍等一下……”現(xiàn)場，不時有前來咨詢的客戶打斷尹傳剛與湖北日報全媒記者的對話。

順輝主要產(chǎn)品為汽車轉(zhuǎn)向懸掛件，創(chuàng)立于2009年。公司起步時開拓市場非常艱難，尹傳剛決定去廣交會闖蕩，尋找商機。

就這樣，尹傳剛一人、一個背包挎上10多件總重20多公斤的汽車零部件樣品，坐上綠皮火車“哐當(dāng)、哐當(dāng)”來到廣州。“開始是與別人拼一個展位。”尹傳剛說，沒想到首次參展效果便出奇的好。有一位客戶僅僅交談不到一小時，就當(dāng)場拿出3000美元現(xiàn)金下了訂單。

“定了一個柜子（集裝箱）的貨，7萬美金合同額，是當(dāng)時我們公司10天的產(chǎn)量。”尹傳剛回憶，在會場還沒站穩(wěn)腳跟就拿到一沓美金的感覺讓他“太震撼”。從此，他變成了廣交會的常客。

此后2015年，企業(yè)開始有自己的9平米專屬展位；2017年翻一番到如今每年18平米……10年涅槃，如今順輝已經(jīng)成為荊州市高新技術(shù)企業(yè)和外貿(mào)大戶，年出口額超1億元人民幣。

“接近一半的客戶是來自于廣交會等展會。我們借助國家搭建的對外開放大平臺，駛上了發(fā)展快車道。”尹傳剛感嘆，每一次“走出去”都有收獲。

強起來：訂單成交周期變長了

十年，尹傳剛和他的企業(yè)見證了中國制造的崛起。

“剛開始幾年，會場現(xiàn)場下訂單、數(shù)美元的特別多。”尹傳剛說，做市場營銷都希望合同簽得越快越好，這些年卻有了變化。

原來，彼時中國產(chǎn)品在外國人印象中還是低端、低價的代名詞，只要價格夠低現(xiàn)場就能簽合同。現(xiàn)在，外商對中國產(chǎn)品的期待高了，要求也就高了。

如今，外商的慣例是先在展會了解產(chǎn)品，一般半個月后再到公司實地考察，一看工廠規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，二看企業(yè)組織管理體系，也就是產(chǎn)品交付力；最后再談判、提要求。快則兩到三個月，長則半年才能“下定”。

“這樣的客戶更穩(wěn)定、可靠。展會現(xiàn)場張嘴就簽合同的，我們反而會謹(jǐn)慎了。”尹傳剛說，在一張張訂單的磨煉中，企業(yè)自身規(guī)模和產(chǎn)品力都有了提升。

“目前我們有兩項專利，實用新型專利15項。”尹傳剛隨手拿起一件汽車橫拉桿球頭說。如今，順輝的轉(zhuǎn)向懸掛件涵蓋了幾乎全部日、美等車系，年開發(fā)新品超千種，零部件中不乏“奔馳件”“寶馬件”等。

走四方：和全世界客商交朋友

現(xiàn)在，順輝的老客戶早已趨于穩(wěn)定。從只身一人到五人同行，尹傳剛堅持每年兩次參加廣交會。

尹傳剛說，見老朋友，開拓新客戶，持續(xù)在這里亮相更是企業(yè)實力的象征。此次來廣交會之前，他就已經(jīng)與巴拿馬科隆市、哥倫比亞布埃納文圖拉市、科威特費爾瓦尼耶市等多地的客商約定在會上重逢。

他說，廣交會規(guī)模空前，每個人都充滿期待！興奮、重逢、期待——成為這一次大家口中提及最多的詞。為此，尹傳剛不僅帶來了大量展品，還增派了來廣州參展的人手，希望能拓展企業(yè)的空白市場。

不僅是順輝，湖北參展企業(yè)廣交會訂單不斷。在開幕前湖北金山輕工家電有限公司就與緬甸客戶敲定了一筆200萬美金電器訂單。15日上午，荊門脈輝金茂機械公司現(xiàn)場簽約150萬美元……

一季度我國進出口總值9.89萬億元，同比增長4.8%；3月出口集裝箱重箱同比增加10.5%……海關(guān)總署發(fā)布的外貿(mào)成績單顯示，今年我國外貿(mào)進出口開局平穩(wěn)、逐月向好。

“在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，走出去面對面的效果依然無可替代。”尹傳剛說，包括廣交會在內(nèi)，今年順輝計劃參加7場國內(nèi)外展會，將去上海、深圳等地以及馬來西亞、俄羅斯、美國等國參展并拜訪客戶，“中國制造競爭力日益增強，我們有信心多走出去！”

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