7月1日，由中國香料香精化妝品工業協會（簡稱中國香妝協會）、上海市奉賢區人民政府主辦，東方美谷企業集團股份有限公司承辦，新華網、FBeauty未來跡協辦的“中國香妝品牌發展大會”在上海東方美谷舉行。谷雨生物科技集團股份有限公司聯合創始人、總裁林雨汀接受新華網專訪，闡述了谷雨錨定中國文化、中國的功效成分與中國的科技創新三個維度形成品牌核心價值，構建差異化競爭優勢。

專訪嘉賓：谷雨生物科技集團股份有限公司 聯合創始人、總裁 林雨汀

新華網：在競爭激烈的美妝市場中，是如何定位品牌核心價值的？

林雨汀：品牌的核心價值是公司保持長期競爭優勢且難以復制的關鍵能力的組合，其中突破性的科技創新能力與獨特的品牌文化構建能力是關鍵。對于谷雨來說，我們也將這兩項能力拆解并錨定在中國文化、中國的功效成分與中國的科技創新這三個維度上去積蓄和沉淀形成品牌核心價值。

具體來看，中國文化是將中國傳統文化和智慧融入貫穿到產品、品牌和企業社會責任踐行中，以此為載體傳遞中國文化自信繼而構筑品牌自信；“中國功效”是堅持“消費者本位”，深度洞察國人膚質痛點和需求，科學分析肌理機制，提供更適合國人膚質的科學護膚解決方案；“中國科技創新”是以科研為引擎，錨定中國特色植萃中具有明確分子式的活性天然成分堅持深研，為產品持續植入“中國芯”并由此形成競爭性壁壘。

新華網：在品牌傳播過程中，采取了哪些策略，來確保這一核心價值能夠精準觸達目標消費群體，占領消費者心智？

林雨汀：近年來，我們關注并緊跟線上線下的品牌傳播趨勢與變化，通過開展多樣化的傳播和營銷方式的互動探索，更全面、立體地展現品牌與產品形象，拉近與消費者之間的距離。

在文化傳播方面，我們通過跨界聯名，實現品牌與中國傳統文化的深度連結，從文化和情緒價值上為消費者帶來更多增益體驗。2024年，谷雨攜手敦煌博物館推出聯名系列產品，在產品外包裝設計上巧妙融合敦煌壁畫中的兩大經典元素——飛天和九色鹿；2025年春節，我們以“錢蛇”為靈感源泉，將“錢蛇銜寶至，福祿壽喜全”的美好祝愿融入古老的非遺木年畫藝術之中，共創推出了蛇年禮盒和周邊。借品牌之力傳承非遺之美，也讓更多年輕消費者理解與喜愛傳統文化。

在功效方面，我們與國家衛生健康委員會人口文化發展中心聯合開展了“科學護膚第一課”校園公益活動，通過走進多所高校，向大學生普及皮膚健康知識和科學護膚理念。在科技方面，我們通過組織青囊研發中心媒體及達人開放日、420雨亭線下快閃活動等近距離直觀探訪的方式，向媒體和社媒達人介紹了傳遞了谷雨多年來的科研歷程和理念，并著重介紹了“中國芯”的探索和突破，依托媒體傳播和達人影響，在消費者心智中構建清晰的品牌科學畫像。

新華網：品牌在科技創新方面有哪些新的突破？

林雨汀：谷雨在品牌創立前的2007年就已建立護膚實驗室，在品牌誕生時就已同步建立研發中心。可以說，我們是將研發與技術創新刻入企業發展基因中，堅持高投入與規模化自主研發，以中國特色植萃中具有明確分子式的活性天然產物為核心錨點，通過高純度提取與劑型應用技術，為產品植入更適合中國人膚質的“中國芯”。

近年來，谷雨在科研創新領域累計投入超過2.5億元，已建立起一套獨特而完整的科研體系，實現從原料研究、配方應用、功效檢測再到綠色生產的“全產業鏈”覆蓋，形成完整的科研創新閉環。在硬件支持上，我們擁有超3000平方米的青囊研發中心，投建了超6萬平方米的高水平護膚工廠和2家原料提取工廠，具備上游原料研發與規模化生產的能力。在軟件支持上，谷雨擁有超百人的多學科專業研發團隊，聯動高校和科研機構針對國人膚質開展深度研究并先后牽頭制定了兩大團標（包括《適合中國人膚質的美白護膚品開發指南》（標準編號：T/CIET 361-2024）和《基于黑黃紅色彩學的中國女性面部膚色定量測試與評價方法》（標準編號：T/CITS 181—2024」）進一步夯實國人膚質基礎研究；同時，公司獲得授權專利超150項，其中2項核心原料制備專利（一種高透皮促滲水溶性光甘草定組合物及其制備方法、一種利用熔融結晶制備高純度光甘草定的方法）均已獲得美國、日本的雙地授權。

在科研軟硬件的雙重支持下，近年來我們在“中國芯”的研發上持續取得突破創新。比如，針對光甘草定“提純難度大”“溶解性差”“穩定性差”等應用難點，我們依托自主研發的雙專利“熔融結晶提純技術”（專利號：ZL202311064877.2）和“28納米包裹體技術”（專利號：ZL202411261016.8），將光甘草定的純度推向了99%的行業新高度并實現了吸收效率獲得大幅提升。同時，我們還自研了靶向遞送技術，可精準識別抓取黑色素細胞表面受體，實現高純度成分定向送達。在三大技術加持下，谷雨實現了光甘草定向“極光甘草”迭代升級，進一步鞏固了自身作為該成分的開拓者與領導者的行業地位。

而為攻克稀有人參皂苷CK的全球量產難題，我們經過自主研究探索，推出稀有人參皂苷CK復合酶高效轉化技術，以生物仿生學為核心，模擬人參皂苷在人體內的轉化過程，利用AI科技在近200萬種酶中精準篩選6大最優生物酶，并優化生物酶基因和高效轉化條件，最終將稀有人參皂苷CK的含量提升超2000倍，并穩定應用于產品配方中，成為谷雨超越國際抗老成分的關鍵突破口。

新華網：如何看待當下美妝市場的競爭局勢？如何構建差異化競爭優勢的？

林雨汀：隨著中國消費市場日趨成熟，“高速度”增長將會被“有質量”增長所取代，由此必然帶來的是競爭的全面升維。這決定了中國美妝品牌將從過往價格、營銷的“流量爭奪”中抽身，轉向專攻產品研發創新、專研消費者需求、專注品牌文化沉淀的價值深耕之中。差異化的競爭優勢也將在科研力、產品力、品牌力的維度中跑出來，這是我們的思考，這也呼應了谷雨為什么會選擇在中國文化、“中國功效”“中國科技”中持續構建競爭壁壘。

新華網：如何看待營銷流量對品牌力構建的利與弊？

林雨汀：營銷流量在提升品牌曝光度與促進銷售轉化過程中確實發揮著積極作用。但從品牌力長期可持續發展的角度來看，過度營銷流量所帶來的成本攀升、內容參差、同質化嚴重等問題影響品牌高質量突圍成長。這也是我們所看到的，越來越多的中國化妝品品牌擯棄單純的流量玩法，回歸到產品和品牌本身，回歸消費者的真實需求，實現價值深耕。

新華網：您認為打造品牌競爭力有哪些關鍵要素？接下來，品牌有怎樣的發展布局？

林雨汀：打造品牌競爭力的關鍵要素，是回歸到從消費者本位出發，圍繞國人及消費者的真實痛點和需求，以科研力為引擎，以產品力為基礎，以品牌文化為賦能，在為消費者提供科學護膚解決方案的同時帶來消費情緒與情感價值的滿足。

谷雨仍將繼續在“中國功效”“中國科技”與中國文化三個維度上發力積蓄品牌競爭力。堅守中國文化自信，通過品牌調性、產品創新、文化傳播等持續予以顯性化的表達；深耕功效研究，繼續專注于鉆研中國人膚質和獨特的基因靶點，瞄準美白、抗老等功效進一步夯實國人膚質基礎研究；發力科技創新，在極光甘草、稀有人參皂苷CK基礎上，繼續升級和擴容“中國芯”核心原料庫實現原料自主，通過純化獲得高純度、分子式明確的活性成分，深入鉆研其功效機理機制，創新開發配方配伍技術和生產工藝，做好全維度的功效評價，全面提升產品核心競爭力。最終助力中國特色原料和中國品牌的崛起并走進國際舞臺的聚光燈下。

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